神舟董事长喊话刘强东:兄弟有必要为这点小钱撕破脸么

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揭秘神舟怒怼京东背后的故事。

神舟董事长喊话刘强东:兄弟有必要为这点小钱撕破脸么-第1张图片-智者

文 | Tech星球 王琳

2月20日,神舟电脑在官方微博上宣布,由于京东拖欠货款3.383亿元,已于2月18日在北京第二中级人民法院提起诉讼。神舟电脑董事长吴海军在微博上也向京东和刘强东喊话,称“欠账还钱,天经地义。我们正式起诉京东!”

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不过,京东马上在微博上回应,称是神舟违反了双方签署的产品购销协议条款,导致未结算货款被暂缓支付。京东还表示,与神舟一直就争议问题进行沟通。希望合理合法地解决分歧。

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受此事件以及其他因素影响,从2月20日开始,截至发稿前,京东股价从42.99美元下跌至40.42美元,市值蒸发40.4亿美元。

2月22日,此次货款纠纷的主体公司——深圳市神舟创新科技有限公司总经理史俞馨,接受了Tech星球的独家专访,史俞馨在专访中详细介绍了此次纠纷的来龙去脉,以及与京东方面就货款纠纷沟通的过程和诸多细节。

对于双方的纠纷,史俞馨表示,我们吴总跟跟刘总都是江苏人,苏北老乡,他俩都是从农村出来的,二人创业初期的经历也差不多。她转述吴海军的话回应:我们两兄弟有必要为了这点儿小钱撕破脸么?

22日下午,京东电脑数码方面对Tech星球表示,“对于双方的争议,我们相信法律会作出公正的裁决。”

以下为深圳神舟总经理史俞馨采访实录,Tech星球编辑整理。

Tech星球:目前,很多商家都面临着生产停工的难题,特别是中小企业,现金流关乎企业的生死存亡,此次拖欠货款事件是否会进一步导致情况的恶化?

史俞馨:我们目前已经复工了,深圳公司是2月10日,江苏昆山公司是2月12日,都获得了政府的批准,年后的生产经营一切正常。在现金流上,公司资产负债率不高,在银行的信用额度也很充足,所以,在资金这方面我们没有什么担忧。

Tech星球:你们在2月13日就曾发微博,表示多次向政府调研组反映:疫情当前,与其让银行给中小企业贷款,不如加大对个别不良大企业的执法力度,让大企业不恶意拖款,比银行放贷更重要更有效。

史俞馨:我们向政府反应这个事情,并不仅仅是从神舟一家公司的角度去看,而是触类旁通,疫情一来,我们看到很多中小企业在抱怨现金流不充裕,而刚刚过去的1个月,很多中小企业没有开业,这意味着没有收入,但是硬性的支出却没有减少,包括房租、人员工资等。

国家和政府已经在社保和公积金等方面给了中小企业很多支持,但现在让银行给中小企业放贷,按照银行的内控和管理流程,整个下来也要几个月。

而这些处于优势地位的平台,或者说是处于垄断地位的大企业,他们只要把拖欠中小企业的钱给他们,小企业就可以转起来了,这就相当于救活了中小企业。

实际上,国资委对这方面也非常重视,国资委专门开会,要求所有的国有投资公司对旗下的三角债立即予以偿还。去年12月,工信部立法解决拖欠中小企业贷款问题,规定货物款账期不超过30天,最长不超过60天。

Tech星球:神舟跟京东合作了多久?中间账期一直是45天么?

史俞馨:我们跟京东的合作已经10年。

当初神舟是最早从线下转线上的,在京东早期,戴尔和惠普都不愿意给京东供货的时候,神舟以官方身份第一个站出来和京东合作。后来,2012年神舟转做游戏笔记本,起初,京东的游戏本频道都是神舟建议京东上线的,刚开出来的时候,神舟的游戏本在京东游戏本频道的销售额占比达到60~70%,去年也有30%左右。可以说,最初是神舟撑起了京东的游戏笔记本频道。

最初,京东跟我们的合作是没有账期的,后来账期逐渐变长,现在到了45天。但事实上,我们从发货到收到货款,在京东不拖延的情况下,我们60天或者70天拿到货款就很幸运了,有时候拖到70-80天都是很正常的事情。

原因在于,发货时间要从京东录入电脑才开始计时,而我们需要在此之前提前发货,中间的时间差京东不算在里面,等到约定的45天到了之后,我们这边可以申请结算,京东内部开始走流程:京东的运营采销人员开始对账,对账完毕开发票,开完发票去财务排队,排完队最终等到财务副总裁签字,才可以打款。

去年开始,京东对很多商家的预付款账期从45天延长到了60多天,供货商的账期被拉长,资金的周转压力就变大。过去一两年,我们反复跟京东沟通,希望京东可以把付款方式变成现付,或者缩短到一周两周也行,或者给现金折扣也可以,但是被京东拒绝了。

另一方面,京东对我们商家一直要求,所有货一旦上架后,必须在20天左右卖掉,卖不掉就算滞销,所以一般20天,甚至2个星期就会卖掉。

这次我们跟京东的货款争议,实际上去年10月我们就发货了,这批货在去年“双十一”的时候已经全部卖掉了,按照现在的物流速度,即便是货到付款,差不多三四天,京东平台也可以收到钱,也就是说11月15日之前,这些货款基本上都是“落袋为安”了。

我们气愤的是,现在已经过去了120天左右了,依然没有收到钱,而我们是在2月10日才发的催款函。

Tech星球:账期被延长的同时,京东通过子公司“京宝贝”放款给企业,这背后的逻辑是什么呢?

史俞馨:上架就需要赶快卖掉,账期却被延长,企业的现金流无法周转,这时候,京东就可以通过“京宝贝”给企业放款。

“京宝贝”是通过上海邦汇商业保理有限公司操作的,其和京东的关系如下图所示:

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Tech星球:纠纷发生后,到目前这段时间,神舟方面和京东做过哪些沟通?

史俞馨:去年“双十一”,天猫出钱发放优惠券给消费者,我们也参加了这个活动。

11月4日,天猫优惠券在网上露出后,京东立即找到我们,要求我们不要参加天猫的活动,我们当时拒绝了京东的要求。京东提出,如果我们参加天猫的活动,那么天猫让利给消费者的优惠券,在京东平台也要执行,并且这部分费用由神舟独自承担。

如果京东自己让利给消费者,我们同意,但是现在却变成了本该是京东给的优惠要由厂商承担。因此,我们断然拒绝了。

11月7日,京东便对比着天猫,把所有的产品按照用券后的价格强行降价,这样一来,一天就卖了近2万台。

11月11日,我们在京东上面卖了近3万台,一直以来,京东上面销量最好的电脑依次是联想、惠普、戴尔、神舟,这一次我们超越了惠普和戴尔。

11月下旬,京东反过来索要2500多万的返利,被我们断然拒绝了。

11月29日下午,京东自营把我们所有的产品全线下架了。

12月2日,我们去跟京东沟通,对方给出的回复是,因为财务要求一定要神舟支付返利,所以才下架了所有产品。

经过沟通后,京东再次将我们的产品上架,但是我们的搜索权重降低了,“双十二”的活动京东也没有让我们参加,后来经常把神舟的货设置成没有库存了。

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图说:2月22日,在京东平台检索,以神舟(HASEE)战神Z6-CT5NA系列为例,该系列共有50种不同配置的电脑可以选择,只有7种有货。

12月底1月初,结算的日期已经到了,但京东迟迟不结算,所有活动不让我们参加,搜索降权,从12月到1月也一直没有订过货。

1月中旬,吴董亲自出面跟京东负责3C业务的总经理沟通,他答应我们去跟下面负责笔记本电脑的人沟通,而在此之前,京东3C负责人、电脑业务负责人等人来深圳跟我们沟通,当天,神舟吴海军董事长亲自拿了好几瓶2008年的茅台招待他们。

2月3日,因为疫情的原因,游戏笔记本大卖,京东还跟我们订了900多台的货。

本来以为事情有了转机,结果,2月10日,京东继续向神舟创新公司索要1559万返利。

当天,我们向京东发起了催款函。2月11日,京东曾组织一个微信会议,整个会议仅仅5分钟,非常简短。主要的内容就是京东方面坚持要求我们支付1559万元的返利。

2月14日,京东通过邮件给了我们回函,随后我们在2月18日收到了京东加盖公章的公函,我们觉得已经无路可走了,就只能起诉了。

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神舟和京东公函来往

Tech星球:神舟的销售渠道都有哪些?京东的占比如何?

史俞馨:整个神舟集团在天猫、苏宁、京东等平台都有自己的渠道,也包括一些线下店面,全国各地也有自己的经销商渠道,每个省至少有1-2家,个别省有两三家,京东这个渠道大概占我们销量的30%-40%,去年神舟在京东的销售额做近25个亿元

Tech星球:截至目前,除了那份声明,京东方面包括刘强东本人,有没有与吴海军董事长协商解决问题?资料显示,吴董事长和刘强东是老乡,刘强东目前有没有和吴董事长沟通?吴董有什么想对他说的吗?

史俞馨:我们吴总跟跟刘总都是江苏人,苏北老乡,他俩都是从农村出来的,吴总跟刘总创业初期的经历也差不多。据我了解,吴总现在就想跟刘总说一句:我们两兄弟有必要为了这点儿小钱撕破脸么?

目前,刘总本人并没有跟吴总联系过。

我们还是那个观点:欠帐还钱,天经地义!

对于神舟电脑和京东这次拖欠货款的争议,你怎么看?这一次纠纷,你站哪一家?

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